Hallo und willkommen zu Tag 2!
Gestern hast du deinen Einstieg gebaut. Heute kommt der zweite Teil des Rahmens: die richtigen Fragen.
Die erste Frage, die sich dein Kunde stellt, sobald du mit ihm sprichst, ist simpel: Was habe ich davon? Du überzeugst ihn nicht, indem du redest. Du überzeugst ihn mit den Fragen, die ihn zum Nachdenken bringen.
Deine Aufgabe: Bevor du in dein nächstes Verkaufsgespräch gehst, beantworte für dich:
✓ Wer ist dein Gesprächspartner?
✓ Was beschäftigt ihn gerade?
✓ Wo hat er seine größte Herausforderung?
✓ Was möchte er mit deiner Hilfe lösen?
Planst du heute kein Gespräch? Dann nimm deinen Idealkunden und mach dir dasselbe Bild von ihm.
Zum Schluss formst du aus deinen Antworten deine drei Kernfragen für das Gespräch. Die nimmst du morgen mit rein.
Mit dieser Herangehensweise hast Du den Focus bei Deinem Gesprächspartner und findest leichter Anknüpfungspunkte für einen passenden Gesprächseinstieg.
Hier lädst du dir das Arbeitsblatt herunter:
Erledige die Aufgabe noch heute.
Bis morgen 🙂 Christina
P.S. Hier findest Du die Aufgaben des vorangegangenen Tages:
Hier ist die Aufgabe von Tag 1:
P.P.S. Kennst du jemanden, für den das Thema passt? Empfiehl die Challenge gern weiter. Jeder kann jeden Tag zusteigen und bekommt Zugriff auf alle drei Tage:
