Mentorin für Akquise und Verkauf: Wenn dein Angebot klar ist buchen die richtigen Kunden.
Du brauchst keinen neuen Verkaufsstil.
Du brauchst deinen eigenen.
Christina Bodendieck. 24 Jahre Selbstständigkeit. Hunderte Gespräche mit Coaches und Solounternehmern.
Fast alle hatten dieselbe Herausforderung. Nicht zu wenig Kompetenz. Nicht zu wenig Einsatz. Das Angebot kam nach außen noch nicht klar an.
Sobald das saß, kamen die Anfragen.
Verkaufen ohne Druck – auf eine Weise, die zu dir passt.
Verkauf begleitet mich schon mein ganzes Leben
Ich bin in einem Familienunternehmen aufgewachsen. Verkaufen war kein Thema das man lernte. Es war einfach da. Ich habe meiner Mutter zugeschaut wie sie mit Kunden gesprochen hat. Nicht laut. Nicht aufdringlich. Sie hat zugehört. Sie hat Fragen gestellt. Sie hat verstanden was jemand wirklich brauchte. Und dann hat sie verkauft. Damals habe ich noch nicht gewusst was ich da beobachte. Heute weiß ich es. Das war Angebotsklarheit in Reinform.
Im Außendienst habe ich gelernt was Druck wirklich bedeutet.
Später bin ich über eine pädagogische Ausbildung in den Verkauf gegangen. Erst im Handel. Dann im Außendienst. Kaltakquise. Türen die zugehen. Kunden die nein sagen. Kollegen die mit Druck gearbeitet haben. Mit Tricks. Mit Härte. Ich habe das beobachtet. Manche hatten kurzfristig Erfolg damit. Aber ich habe auch gesehen was es kostet. Die Beziehung. Das Vertrauen. Irgendwann sich selbst. Also habe ich es anders gemacht. Nicht weil ich weicher war. Sondern weil ich früh gesehen habe was wirklich trägt. Das hat mir mehr Abschlüsse gebracht als jeder Drucktrick vorher. Und es hat sich dabei richtig angefühlt. Genau das gebe ich heute weiter. Als Mentorin für Akquise und Verkauf für Coaches und Solounternehmer die ihren eigenen Weg finden wollen.
Mit 35 hatte ich keine Wohnung und keinen Job. Verkauft habe ich trotzdem.
Das Leben hatte andere Pläne. Kein Arbeitsvertrag mehr. Keine Wohnung. Keine Sicherheit. Das Einzige was ich hatte war mein Wissen darüber wie man Gespräche führt. Und das Vertrauen dass das reicht. Also habe ich verkauft. Mich. Meine Arbeit. Meine Ideen. Nicht weil ich mutig war. Sondern weil ich keine andere Wahl hatte. Daraus ist meine Selbstständigkeit entstanden. Erst zögerlich. Dann mit mehr Klarheit. Dann mit mehr Sicherheit. Heute sind es 24 Jahre. Ich höre zu. Ich frage. Ich verstehe was jemand wirklich braucht. Und dann helfe ich dabei das so klar zu formulieren dass andere es auch verstehen.
Was ich in all diesen Jahren über Angebotsklarheit gelernt habe
Die meisten kommen zu mir weil sie mehr Kunden wollen. Was sie wirklich brauchen ist ein klareres Angebot. Das ist fast immer die eigentliche Herausforderung. Nicht die Sichtbarkeit. Nicht der Mut. Nicht die Technik. Ich hatte eine Kundin die seit zwei Jahren regelmäßig postete. Gute Inhalte. Echte Einblicke. Echtes Engagement. Aber kaum Anfragen. Wir haben uns eine Stunde ihr Angebot angeschaut. Danach war klar warum. Nach außen war nicht sichtbar was sie konkret für wen löst. Wir haben das geschärft. Zwei Wochen später hatte sie drei Anfragen in einer Woche. Das Angebot war vorher gut. Es war nur noch nicht klar. Wenn das sitzt verändert sich alles andere von selbst. Die Gespräche werden leichter. Der Preis kommt sicherer. Die Anfragen passen besser. Das ist keine Theorie. Das ist was ich in hunderten Gesprächen beobachtet habe.
Wie die Zusammenarbeit aussieht
Ich frage viel. Manchmal unbequem. Weil genau da der Knoten sitzt.
Ich schaue von außen auf dein Angebot. Ich höre zu bis ich verstehe wo es hakt. Ich stelle Fragen die du dir selbst vielleicht noch nicht gestellt hast.
Und dann arbeiten wir so lange daran bis es sitzt.
Nicht nach Schema. Nicht mit vorgefertigtem Skript. So wie es zu dir passt. Zu deiner Art. Zu deinen Kunden.
Denn einen Verkaufsstil kann man nicht auswendig lernen. Er entsteht wenn man aufhört so zu klingen wie alle anderen.
Das ist Akquise und Verkauf für Coaches so wie ich es verstehe. Es wirkt.
Du weißt jetzt wer ich bin.
Jetzt schauen wir gemeinsam was bei dir hakt.
„Der Akquise-Tag hat mich darin bestärkt meine Kundenansprache persönlicher zu gestalten und auf den Punkt zu bringen. Ich habe viele neue Ideen bekommen, wie ich meine Akquise so gestalten kann, dass sie zu mir passt. Dabei habe ich ganz konkrete Tipps und Anregungen für die Praxis mitgenommen mit denen ich gleich loslegen konnte. Inzwischen macht die Akquise sogar noch mehr Spaß.“
Im Akquise-Coaching haben wir mein Angebot unter die Lupe genommen und meinen Wunschkunden definiert. Daraus abgeleitet haben wir Wege erarbeitet, wie ich meine Sichtbarkeit erhöhe und Maßnahmen festgelegt, die ich gerne – und damit auch regelmäßig umsetzen werde. Die Zusammenarbeit hat mir sehr viel Spaß gemacht und hilft mir an der Akquise dranzubleiben. Dazu gab es jede Menge Tipps und Infos, wie ich mir die Akquise vereinfachen
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