Schluss mit „Wo kommen meine nächsten Kunden her?“
Entwickle in 7 klaren Schritten dein eigenes Akquise-System. Damit weißt du, wen du ansprichst, was du sagst und was du jede Woche konkret für neue Kundengespräche tun kannst.
Ohne Druck, ohne aufdringliche Verkaufstricks und ohne komplizierte Strategien.
GO SMART gibt dir einen klaren Kundenfahrplan plus konkrete Vorlagen und Gesprächsleitfäden. Damit kommst du direkt ins Tun.
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Du bist gut in dem, was du tust.
Aber weißt du auch, wo dein nächster Kunde herkommt?
Kommt dir das bekannt vor? Du arbeitest mit deinen bestehenden Kunden, erledigst deine Aufträge und kümmerst dich um dein Tagesgeschäft. Und irgendwann stellst du fest: „Eigentlich müsste ich dringend wieder etwas für neue Kunden tun.“
Sofort tauchen die Fragen auf:
- Wen soll ich überhaupt ansprechen?
- Wo finde ich passende Interessenten?
- Was schreibe oder sage ich, ohne aufdringlich zu wirken?
- Wie führe ich das Gespräch, wenn jemand Interesse zeigt?
- Was sage ich bei „zu teuer“ oder „ich muss darüber nachdenken“?
- Und wann soll ich das alles machen?
Akquise wird wieder verschoben. Und deine Kundengewinnung hängt weiter von Empfehlungen, Zufall und dem nächsten eingehenden Auftrag ab.
Genau das ändert GO SMART: Kundengewinnung braucht einen klaren Weg, keinen Zufall.
GO SMART ist kein Kurs für noch mehr Theorie. Du weißt danach, was du am Montagmorgen tun sollst. Du entwickelst Schritt für Schritt dein eigenes Akquise-System, passend zu dir, zu deinem Angebot und zu den Kunden, die du gewinnen möchtest.
Nach GO SMART kannst du diese Fragen beantworten:
- WEN möchte ich gewinnen?
- WO finde ich diese Menschen?
- WARUM könnte ein Gespräch mit mir für sie interessant sein?
- WIE nehme ich Kontakt auf?
- WAS sage ich im ersten Gespräch?
- WIE präsentiere ich mein Angebot und meinen Preis?
- WAS mache ich bei Einwänden?
- WANN fasse ich nach?
- WIE VIEL Akquise muss ich regelmäßig machen?
„Ich müsste dringend mal wieder Akquise machen.“
„Ich weiß genau, wen ich diese Woche anspreche und welche Gespräche anstehen.“
7 Schritte von „Wo kommen meine Kunden her?“ zu deinem eigenen Akquise-System
WEN? · Finde die Kunden, die zu dir passen
Du definierst nicht irgendeine theoretische Zielgruppe. Du findest heraus:
- Wer profitiert besonders von deinem Angebot?
- Welches konkrete Problem kannst du lösen?
- Woran erkennst du möglichen Bedarf?
- Wo findest du diese Menschen?
Und danach wird es konkret: Du erstellst deine erste Wunschkunden-Hitliste mit echten Namen.
WARUM? · Finde einen echten Grund für das Gespräch
Bevor du jemanden kontaktierst, klärst du:
- Warum genau diese Person?
- Warum könnte dein Thema gerade relevant sein?
- Welchen konkreten Nutzen kannst du bieten?
- Und wie kannst du das in einfachen Worten ausdrücken?
WIE? · So nimmst du Kontakt auf, ohne aufdringlich zu wirken
Jetzt kommst du ins Tun. Du entscheidest, welcher Kontaktweg zu dir und deinem Wunschkunden passt, und bekommst konkrete Formulierungen für LinkedIn, E-Mail, Telefon, warme Kontakte, Empfehlungen und die Reaktivierung alter Kontakte. Und du entwickelst deine persönliche 30-Minuten-Akquise-Routine.
GESPRÄCH · Führe souverän durch das Erstgespräch
Ein Interessent möchte mit dir sprechen. Und jetzt? Du bekommst einen klaren roten Faden für dein Gespräch und konkrete Fragen, mit denen du herausfindest:
- Wo steht dein Interessent heute?
- Was möchte er verändern?
- Was hat er bisher versucht?
- Was hindert ihn daran, sein Ziel zu erreichen?
- Und kannst du ihm überhaupt sinnvoll helfen?
Du musst niemanden überreden. Du musst verstehen.
ANGEBOT · Zeige die Lösung, statt nur Leistungen aufzuzählen
„4 Termine, 6 Module, 12 Videos …“ Das allein verkauft noch kein Angebot. GO SMART zeigt dir, wie du deine Lösung mit den Worten deines Interessenten aus dem Gespräch verbindest. Du lernst:
- Nutzen statt Features zu präsentieren
- dein Angebot verständlich zu erklären
- deinen Preis ruhig zu nennen
- einen klaren nächsten Schritt zu vereinbaren
EINWÄNDE · Bleib ruhig, wenn nicht sofort ein Ja kommt
„Das ist mir zu teuer.“ „Ich muss darüber nachdenken.“ „Ich habe gerade keine Zeit.“ „Wir arbeiten bereits mit jemandem.“ Solche Aussagen müssen dich nicht aus dem Konzept bringen. Du lernst, was hinter einem Einwand steckt, statt ihn zu bekämpfen. Klären statt überreden.
DRANBLEIBEN · Mach aus einzelnen Aktionen ein System
Die erste Nachricht ist nicht deine Akquise-Strategie. Deshalb lernst du auch, wie du professionell nachfasst, wie du deine Kontakte im Blick behältst, welche Zahlen wichtig sind, wie du aus deinem Umsatzziel konkrete Aktivitäten ableitest und wie du deine Akquise Woche für Woche steuerst. Dazu bekommst du deinen 30-Tage-Akquise-Plan.
Stell dir vor, du öffnest montagmorgens deinen Kalender …
… und musst nicht mehr überlegen: „Was könnte ich diese Woche für neue Kunden machen?“
Stattdessen weißt du:
- Diese Menschen möchte ich ansprechen.
- Das ist mein Gesprächsanlass.
- So nehme ich Kontakt auf.
- So fasse ich nach.
- Diese Gespräche stehen an.
- Das sind meine Zahlen.
Genau darum geht es bei GO SMART: Kundengewinnung wird ein klarer, wiederholbarer Teil deines Business. Und du musst das Rad nicht jedes Mal neu erfinden.
Praktische Vorlagen für jeden Schritt
Neben deinem Kundenfahrplan bekommst du Vorlagen und Leitfäden, die dich bei den einzelnen Schritten unterstützen.
Damit du erkennst, wen du gewinnen möchtest.
Damit du bei LinkedIn, E-Mail & Co. nicht vor dem ersten Satz hängen bleibst.
Damit du auch beim direkten Kontakt einen sicheren Einstieg hast.
Damit du weißt, welche Fragen du stellst und wie du durch das Gespräch führst.
Damit aus deiner Leistung eine verständliche Lösung wird.
Damit dich „zu teuer“, „keine Zeit“ und „ich muss überlegen“ nicht aus der Ruhe bringen.
Damit du professionell dranbleibst, ohne zu nerven.
Damit du erkennst, was funktioniert und wo Interessenten verloren gehen.
Damit aus guten Vorsätzen konkrete Aktivitäten werden.
„Was sage ich, wenn …?“
Du bekommst konkrete Formulierungen für Situationen, bei denen viele Selbstständige ins Stocken geraten. Zum Beispiel: „Schicken Sie mir erst einmal Informationen.“ „Was kostet das?“ „Melden Sie sich in drei Monaten.“ „Wir haben gerade kein Budget.“ „Ich muss darüber nachdenken.“ Und was mache ich, wenn nach meinem Angebot plötzlich Funkstille herrscht?
Damit musst du nicht in jeder Situation spontan die perfekte Antwort erfinden.
GO SMART ist für dich, wenn …
- du selbstständig bist und regelmäßiger neue Kunden gewinnen möchtest.
- Empfehlungen schön findest, dich aber nicht ausschließlich darauf verlassen möchtest.
- du weißt, dass du aktiver werden solltest, Akquise aber immer wieder vor dir herschiebst.
- du häufig nicht weißt, wen du ansprechen oder was du sagen sollst.
- du keine Lust auf aggressive Verkaufsmethoden und Druck hast.
- du dir konkrete Vorlagen und einen klaren Fahrplan statt noch mehr Theorie wünschst.
- du deine Kundengewinnung endlich zu einem festen, wiederholbaren Prozess machen möchtest.
Dabei ist es egal, ob du gerade erst startest oder schon länger selbstständig bist. Entscheidend ist: Du möchtest nicht länger nur darauf warten, gefunden zu werden.
GO SMART ist NICHT für dich, wenn …
- du eine Methode suchst, die dir Kunden garantiert, ohne selbst aktiv zu werden.
- du Menschen mit aggressiven Verkaufstechniken möglichst schnell zum Abschluss drängen möchtest.
- du nur Vorlagen sammeln, aber nichts davon umsetzen möchtest.
GO SMART gibt dir einen Weg. Gehen musst du ihn selbst.
In 20 Minuten ins Tun kommen
Du musst nicht erst den ganzen Kurs durcharbeiten, bevor etwas passiert. Wenn du heute nur 20 Minuten hast, startest du mit drei Dingen:
Fünf potenzielle Wunschkunden aufschreiben.
Einen konkreten Kontakt auswählen.
Den ersten Akquise-Termin in deinen Kalender eintragen.
Der erste Erfolg von GO SMART heißt nicht „Kurs abgeschlossen“, er heißt „Ich bin ins Tun gekommen.“
Du erkennst deinen größten Hebel
Nach 30 Tagen weißt du mehr als nur „Ich habe Akquise gemacht“. Dein Tracker zeigt dir:
- Wie viele Kontakte habe ich hergestellt?
- Wie viele Antworten kamen?
- Wie viele Gespräche sind entstanden?
- Wie viele Angebote habe ich gemacht?
- Wie viele Kunden wurden daraus?
Und am Ende kommt die wichtigste Frage: Wo liegt mein größter Hebel? GO SMART hilft dir dabei, deinen Engpass zu erkennen.
| Wenn bei dir gilt … | … dann prüfst du |
|---|---|
| Viele Kontakte, aber kaum Antworten | Ansprache prüfen. |
| Viele Antworten, aber kaum Gespräche | Gesprächsanlass und nächsten Schritt prüfen. |
| Viele Gespräche, aber wenige Angebote | Bedarf und Passung prüfen. |
| Viele Angebote, aber wenige Abschlüsse | Nutzen, Vertrauen, Preis und Einwände prüfen. |
| Gute Ergebnisse, aber zu unregelmäßig | Routine prüfen. |
So kannst du gezielt verbessern, statt ständig eine neue Strategie auszuprobieren.
Hallo, ich bin Christina.
Verkaufstrainerin und Business Coach. Ich komme aus dem Außendienst. Hunderte echte Verkaufsgespräche habe ich geführt, bevor ich mich selbstständig gemacht habe. Das ist 24 Jahre her.
Heute arbeite ich mit Coaches und Solounternehmern, die im Gespräch mehr erklären als nötig. Die Likes sammeln, aber kaum Anfragen bekommen. Und die wissen, dass sie gut sind, und beim Preis trotzdem zögern.
Genau dafür gibt es GO SMART. Du bekommst einen klaren Weg: wen du ansprichst, was du sagst und wie du dranbleibst. Ich habe meine Erfahrung aus hunderten Gesprächen in einen Kurs gepackt, den du in deinem Tempo gehst.
Doris Jacob, selbstständig im Telefonmarketing
Was wäre es wert, genau zu wissen, was du für neue Kunden tun kannst?
Du bekommst
- den kompletten GO-SMART-Kundenfahrplan
- das 7-Schritte-Akquise-System
- praktische Arbeitsblätter
- Kontakt- und Gesprächsvorlagen
- Telefonleitfaden
- Angebots-Unterstützung
- Einwandbehandlung
- Follow-up-Vorlagen
- Akquise-Tracker
- 30-Tage-Akquise-Plan
- GO-SMART-Selbstcheck
- Engpass-Diagnose
zzgl. MwSt.
Du brauchst dafür keine Stunden. 30 Minuten Akquise pro Woche reichen, wenn du weißt, was du tust.
Ja, ich will meine Kundengewinnung aktiv in die Hand nehmen →
Bevor du dich entscheidest
Bekomme ich persönliche Begleitung?
GO SMART ist ein Selbstlernkurs. Du arbeitest in deinem Tempo mit Workbook und Vorlagen. Persönliche Begleitung buchst du bei Bedarf extra.
In welchem Format bekomme ich GO SMART?
Nach dem Kauf bekommst du sofort Zugang zum Kursbereich. Dort findest du dein Workbook als PDF und alle Vorlagen zum Download.
Für welche Kanäle funktioniert das?
Für LinkedIn, E-Mail, Telefon, Empfehlungen und warme Kontakte. Du wählst den Weg, der zu dir passt.
Passt das auch, wenn ich gerade erst starte?
Ja. Du startest mit deiner Wunschkunden-Liste und gehst Schritt für Schritt weiter.
Was kostet dich das Warten?
Nicht nur finanziell. Auch die Unsicherheit spielt eine Rolle:
- „Kommt nächsten Monat genug rein?“
- „Wann meldet sich wieder jemand?“
- „Sollte ich nicht eigentlich mehr Akquise machen?“
Du kannst nicht kontrollieren, wann jemand zufällig auf dich aufmerksam wird. Aber du kannst kontrollieren, ob du selbst aktiv wirst. Und genau dafür bekommst du mit GO SMART einen Fahrplan.
Dein nächster Kunde muss dich nicht zufällig finden.
Mach Kundengewinnung zu etwas, das du selbst steuern kannst.
Was sagen
Gespräche führen
Dranbleiben
GO SMART
Dein 7-Schritte-System für aktive Kundengewinnung.
