Du postest. Du bist auf LinkedIn. Du erklärst, was du machst. Und trotzdem zögern Kunden.

Meistens liegt es nicht am Marketing. Es liegt am Angebot.

„akquise-to-go“ ist mein Podcast über Kundengewinnung und Verkauf für Coaches und Soloselbstständige – und er ist aus dem banalsten Grund entstanden, den du dir vorstellen kannst.

Dies ist mein Beitrag zur Blogparade: „Darum liebe ich meinen Podcast von Barbara & Dagmar und ihrem Micro Audio Symposium.

Warum die meisten Coaches das falsche Problem lösen

Viele Coaches und Selbstständige, die zu mir kommen, haben dasselbe Muster: Sie investieren in Sichtbarkeit, in Content, in Reichweite – und fragen sich trotzdem, warum aus Gesprächen keine Kunden werden.

Die Antwort, die ich nach 24 Jahren in der Akquise immer wieder gebe: Das Problem liegt selten im Marketing. Es liegt im Angebot.

Nicht weil das Angebot schlecht ist. Sondern weil es unklar ist. Zu breit. Zu abstrakt. Zu sehr aus der eigenen Perspektive erklärt, statt aus der des Kunden.

Genau dafür habe ich „akquise-to-go“ gestartet – einen Podcast über Angebotsklarheit,Kundengewinnung und Verkauf für Coaches, Consultants und Soloselbstständige.

Der eigentliche Grund – und er ist wirklich banal

Ich schreibe nicht gern.

Das ist die ganze Geschichte.

Okay, nicht ganz. Aber fast.

Jahrelang war Schreiben für mich wie eine Fremdsprache. Nicht weil ich keine Gedanken hatte. Sondern weil ich jeden Satz erst in meine Sprache übersetzen musste, bevor er auf dem Bildschirm landete. Das kostete Zeit. Es kostete Energie. Und meistens klang das Ergebnis trotzdem nicht nach mir.

Sprechen hingegen – das geht einfach.

Kein Übersetzen. Kein Suchen. Der Gedanke kommt, die Sprache kommt mit.

Von daher war der Schritt zum Podcast keine große strategische Entscheidung. Kein Masterplan. Kein „Ich baue jetzt Reichweite über Audio auf.“

Ich habe einfach gesagt: Wenn ich eh rede, kann ich auch aufnehmen.

Was einen guten Akquise-Podcast für Coaches ausmacht

Wenn ich eine Episode aufnehme, erzähle ich.

Nicht erkläre. Nicht lehre. Erzähle.

Was ich gerade erlebe. Was eine Kundin letzte Woche gesagt hat, das mich noch tagelang beschäftigt hat. Welches Muster mir wieder begegnet ist – und das mich jedes Mal aufs Neue berührt, weil ich weiß:

Da steckt jemand fest, der eigentlich so viel zu geben hat.

Du bist damit nicht allein. Das höre ich jeden Tag.

Im Podcast kann ich meinen Gedanken freien Lauf lassen. Ich kann eine Beobachtung machen, ihr nachgehen, sie von allen Seiten drehen – ohne dass ich vorher weiß, wo ich lande. Das fühlt sich lebendig an. Und genau das hören die Menschen.

Kein Format, das ich kenne, erlaubt das so.

Was du als Coach konkret aus dem Podcast mitnimmst

Du hörst keine Ratgeberepisoden im Stil von „Fünf Tipps für mehr Kunden“.

Na gut. Manchmal schon. Aber dann mit echten Beispielen aus der Praxis – nicht mit Tipps, die gut klingen und sich in der Realität in Luft auflösen, sondern funktionieren.

Du hörst jemanden, der seit 24 Jahren in Akquise- und Verkaufsgesprächen sitzt – mit Coaches, Consultants, Soloselbstständigen – und benennt, was er sieht.

Das Muster, das du vielleicht schon ahnst, aber noch nicht in Worte gefasst hast. Die Situation, über die du mit niemandem redest, weil du denkst, dass nur du sie kennst. Das leise Gefühl, dass du dich im Marketing abarbeitest, obwohl das Problem woanders liegt.

Ich nenne die Dinge beim Namen. Ohne Beschönigung, ohne Druck.

Und das Feedback, das mich immer wieder am meisten berührt: „Ich dachte, ich wäre die Einzige damit.“

Du bist es nicht.

Das ist wahrscheinlich der wichtigste Satz, den der Podcast sagt – auch wenn er nie explizit vorkommt.

Warum Audio das unterschätzte Format für Kundengewinnung ist

Was als Bequemlichkeitslösung begann, wurde zu dem Format, das mir am nächsten ist.

Weil Audio dem echten Gespräch am nächsten kommt. Die Pause an der richtigen Stelle bleibt. Der Ton, der vermittelt: Ich meine das ernst. Die kleine Selbstironie, die in einem Artikel verloren gegangen wäre.

Menschen hören zu beim Laufen, beim Kochen, im Auto. Nicht im Arbeitsmodus. Offener. Und dann trifft ein Gedanke anders.

Das hätte ich nicht geplant. Aber es ist das, was „akquise-to-go“ zu dem macht, was es ist.

Was das mit deiner Selbstständigkeit zu tun hat

Vielleicht kennst du dieses Gefühl: Du arbeitest dich an einem Format ab, das einfach nicht deins ist. Du steckst Energie rein und fragst dich am Ende: Warum fühlt sich das so falsch an?

Manchmal lautet die Antwort nicht: mehr üben.

Manchmal lautet sie: falsches Format.

Ich habe das erst spät gemerkt. Aber es hat alles verändert – nicht nur wie ich kommuniziere, sondern auch wie ich meine Kunden begleite. Denn wer sein eigenes Format gefunden hat, findet auch leichter den richtigen Weg, sein Angebot zu verkaufen.

Und das ist am Ende das, worum es bei Kundengewinnung wirklich geht: nicht lauter werden. Klarer werden.

Häufige Fragen zum Podcast akquise-to-go

Für wen ist der Podcast geeignet? Für Coaches, Berater und Soloselbstständige, die ihre Kundengewinnung verbessern wollen – ohne mehr Marketing zu betreiben, sondern mit einem klareren Angebot kontinuierlich Umsatz machen wollen.

Wie lang sind die Episoden? Kurz und auf den Punkt. „akquise-to-go“ ist für unterwegs gemacht – die meisten Episoden lassen sich in einer Kaffeepause hören.

Wo finde ich den Podcast? Überall, wo es Podcasts gibt – Spotify, Apple Podcasts, und auf hier kannst du ihn abonnieren: 

Dein nächster Schritt – such dir aus, was gerade passt

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Hallo, ich bin Christina. Verkaufstrainerin und Business Coach. Ich komme aus dem Außendienst. Hunderte echte Verkaufsgespräche, bevor ich mich selbstständig gemacht habe. Das ist jetzt 24 Jahre her. Heute arbeite ich mit Coaches und Solounternehmern, die Kunden gewinnen wollen, klar und ohne Druck.

akquise-to-go | christinabodendieck.de

Der Beitrag Kundengewinnung per Podcast – mein ehrlichster Grund erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Onlinekurse ohne Begleitung und Gruppenprogramme schießen aktuell wie Pilze aus dem Boden.
Nicht, weil dieses Format für alle Themen ideal ist, sondern weil Präsenzveranstaltungen lange Zeit nicht möglich waren und digitale Angebote schnell umgesetzt werden konnten.

Was dabei oft übersehen wird:
Viele dieser Programme sind bis heute genau so aufgebaut wie in der Übergangsphase.

Warum Onlinekurse ohne Begleitung oft enttäuschen

Vor Kurzem habe ich mit einer Kundin gesprochen, die an einem sechsmonatigen Gruppenprogramm teilgenommen hatte.
Ihre Erwartungen waren hoch – und am Ende war die Enttäuschung groß.

Das Programm bestand aus:
• Videos
• Arbeitsblättern
• klaren Aufgaben

Was gefehlt hat, war die persönliche Begleitung.
Der Dialog.
Der Austausch mit jemandem, der wirklich hinschaut.

Wenn Gruppenprogramme ohne Dialog aufgebaut sind

Meine Kundin hatte sich Unterstützung erhofft.
Stattdessen fühlte sie sich mit den Inhalten allein gelassen.

Gerade bei Onlinekursen ohne Begleitung passiert das häufig:
Die Inhalte sind da, doch Rückfragen, Einordnung und individuelle Perspektiven fehlen.

Für viele Teilnehmende fühlt sich das nach kurzer Zeit nicht mehr hilfreich an.

Motivation scheitert nicht am Menschen

Am Anfang war sie hochmotiviert.
Nach einigen Wochen merkte sie, dass sie ihrem Ziel kaum näherkam.

Nicht, weil sie sich zu wenig angestrengt hat.
Sondern weil das Format keine echte Begleitung vorgesehen hat.

Und genau hier liegt das strukturelle Problem vieler Onlinekurse ohne Begleitung.

Onlinekurse ohne Begleitung ersetzen keine echte Unterstützung

Arbeitsblätter und Videos können Impulse geben.
Sie ersetzen jedoch keinen Dialog.

Gerade in längeren Programmen braucht es Austausch, Rückmeldung und Orientierung.
Ohne diese Elemente bleibt bei vielen Teilnehmenden das Gefühl, allein durch das Programm gehen zu müssen.

Gemeinsam mit Alexandra Wittke von der Textmanufaktur gehen wir der Frage nach, welche Kriterien du für dich selbst definieren kannst, um das passende Onlineangebot für dich leichter zu finden.

Wir beide bieten sowohl Onlinekurse, Gruppenprogramme und 1:1 Coachinprogramme an und geben dir einen Überblick.

Jetzt bist du dran: Welcher der Tipps hat dir am meisten geholfen? 

Hinterlasse  einen Kommentar, ich freu mich drauf!

Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.

Dein nächster Schritt

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Mehr Artikel findest du auf meiner Webseite: https://www.akquise-plus.de/blog/

Foto: Beata Lange

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