Aufträge ohne Kaltakquise zu generieren ist für Coaches und Solos oft näher als gedacht. Das Problem liegt selten am Angebot.

Die Akquise läuft. LinkedIn-Posts, Netzwerk-Events, Erstgespräche.

Und gleichzeitig sitzt in deiner Kontaktliste eine Handvoll Menschen, die du schon begleitet hast. Die wissen, wie du arbeitest. Die dir vertrauen. Die damals zufrieden waren.

Von denen hörst du nichts.

Nicht weil sie kein Interesse hätten. Sondern weil du dich nicht gemeldet hast.

Aufträge ohne Kaltakquise – was hält dich wirklich zurück?

Du weißt eigentlich, dass du dich melden könntest. Aber dann kommt dieses Gefühl. Dass es komisch wirkt. Aufdringlich. Nach „ich brauch grad was.“

Es sitzt tiefer als Zeitmangel.

Es hat einen konkreten Namen: die Angst, das Bild zu beschädigen, das jemand von dir hat. Du warst professionell, verlässlich, gut. Und jetzt meldest du dich — und auf einmal könnte es wirken, als hättest du einen Grund. Als wärst du nicht aus Interesse da, sondern weil dein Kalender gerade Lücken hat.

Dieses Zögern ist kein Charakterfehler. Es zeigt, dass dir die Beziehung etwas bedeutet. Nur hilft es niemandem — weder dir noch der Person, die vielleicht gerade genau dein Thema vor sich hat und nicht weiß, dass sie dich fragen könnte.

Du hast sie nicht vergessen. Du traust dich nur nicht, dich zu melden.

Wo stecken die Aufträge ohne Kaltakquise, die du gerade nicht siehst?

Kaltakquise bedeutet: Du gehst auf Menschen zu, die dich nicht kennen. Du baust Vertrauen von null auf, erklärst dein Angebot und wartest, bis jemand bereit ist.

Das kostet Zeit. Und Nerven.

Gleichzeitig gibt es Menschen, bei denen das alles schon passiert ist.

Eine Trainerin, mit der ich gearbeitet habe, hatte in einem Jahr elf Kundinnen begleitet. Fünf davon hatten in den Gesprächen weitere Themen angesprochen — Dinge, für die sie noch keine Lösung gefunden hatten. Sie hatte es gehört. Und nichts gesagt.

Als wir das zusammen angeschaut haben, war ihr erster Satz: „Das hätte ich doch ansprechen können.“ Nicht als Vorwurf an sich selbst — eher als Erleichterung. Weil plötzlich klar war: Es war kein verlorener Auftrag. Es war ein Gespräch, das noch nicht stattgefunden hatte.

Innerhalb von sechs Wochen kamen vier Folgeaufträge. Kein Funnel, kein Launch. Nur: konkret benennen, was möglich ist — und Kontakt aufnehmen.

Wie klingst du, wenn du Aufträge ohne Kaltakquise ansprichst?

„Ich wollte mal hören, wie es bei dir läuft“ ist kein Pitch.

Es zeigt, dass du dran denkst — ohne etwas zu wollen. Und genau daraus entstehen Aufträge. Nicht immer. Aber häufiger als aus jedem Kaltakquise-Ansatz.

Ob du per Mail schreibst oder LinkedIn-Nachricht ist egal. Was die Person spürt: ob du weißt, womit sie gerade kämpft. Ein Satz der das zeigt, öffnet mehr Türen als jede ausgefeilte Ansprache.

Was du schreibst, hängt davon ab, wer du bist und wie du redest — nicht davon, welche Vorlage du nimmst. Ein Satz, der zu dir passt und zeigt, dass du die Person wirklich kennst, wirkt mehr als jedes ausgefeilte Skript.

Mehr als zwei Sätze brauchst du nicht.

Aufträge ohne Kaltakquise – wo fängst du heute an?

Nimm deine Kontaktliste. Nicht die CRM-Auswertung, nicht die großen Zahlen.

Wer fällt dir ein, wenn du an die letzten zwei Jahre denkst?

Schreib der Person. Heute. Weil du gerade an sie gedacht hast.

Mehr braucht es am Anfang nicht.

Wenn du gerade merkst, dass da Namen in deiner Liste sind, bei denen noch etwas offen geblieben ist: Mach den Next-Step-Test. Fünf Minuten, drei Fragen — und du weißt, wo dir gerade konkret Umsatz entgeht.

👉 christinabodendieck.de/umsatz-sichern-statt-liegen-lassen

Hallo, ich bin Christina. Verkaufstrainerin und Business Coach. Ich komme aus dem Außendienst. Hunderte echte Verkaufsgespräche, bevor ich mich selbstständig gemacht habe. Das ist jetzt 24 Jahre her. Heute arbeite ich mit Coaches und Solounternehmern, die Kunden gewinnen wollen, klar und ohne Druck.

akquise-to-go | christinabodendieck.de

Der Beitrag Aufträge ohne Kaltakquise: Warum deine nächsten Aufträge schon auf dich warten erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Du hast einen KI-gestützten E-Mail-Funnel. Ein automatisiertes Follow-up. Vielleicht sogar einen Chatbot auf der Website.

Und trotzdem: Das Erstgespräch fühlt sich holprig an. Der Kunde zögert. Du weißt hinterher nicht genau, woran es lag.

Das Fundament für KI im Verkauf ist das Erstgespräch – und das sitzt bei den meisten noch nicht.

Was kann KI im Verkauf leisten – und wo hört es auf?

KI im Verkauf automatisiert Wiederholung – E-Mails, Follow-ups, Erinnerungen. Was sie nicht übernimmt: das Erstgespräch. Das bleibt Handarbeit.

Sie sendet, sortiert, erinnert. Das ist ihr Job, und sie macht ihn gut.

Was sie nicht macht: Sie führt kein Gespräch. Sie liest keine Zögerlichkeit. Sie baut keine Beziehung auf.

Wenn ein potenzieller Kunde ins Erstgespräch kommt, ist er längst durch deinen Funnel gelaufen. Er hat deine E-Mails gelesen, deine Seite gesehen. Er ist grundsätzlich interessiert.

Was jetzt zählt, ist deine Klarheit. Wie du das Gespräch führst. Was du fragst. Wie du dein Angebot positionierst, ohne zu drängen.

Das lernst du nicht durch ein Tool – das sitzt bei dir, oder es sitzt noch nicht.

Warum lassen Coaches im Erstgespräch so viel Potenzial liegen?

Das Erstgespräch ist der Moment, in dem aus Interesse eine Entscheidung wird. Oder eben nicht.

Wer hier ohne Struktur reingeht, verlässt sich auf Bauchgefühl. Manchmal klappt es. Meistens bleibt danach aber unklar, warum der Interessent nicht gebucht hat.

War es der Preis? Das Angebot? Die Art, wie du es erklärt hast?

Ohne Struktur gibt es keine Antwort. Und ohne Antwort keine Veränderung.

Ein Beispiel aus der Praxis: Eine Trainerin, die ich begleitet habe, hatte ein solides Angebot und einen sauber aufgesetzten Funnel. Ihre Abschlussrate im Erstgespräch lag trotzdem unter 30 Prozent. Das Problem war nicht die Automatisierung. Es war der Gesprächseinstieg: Sie erklärte ihr Programm, bevor sie verstanden hatte, was der Kunde wirklich brauchte.

Drei Dinge haben wir verändert. Sie stellt jetzt zuerst die Fragen, die zeigen was ihr Kunde wirklich will – bevor auch nur ein Wort über ihr Angebot fällt. Dann kommt die Angebotsvorstellung, in einer Reihenfolge, die zum Kunden passt. Und am Ende ein konkreter nächster Schritt – ein Termin, ein Ja, eine klare Entscheidung. Kein „Ich überleg’s mir noch“.

Danach: über 70 Prozent Abschlussquote – mit demselben Angebot, demselben Funnel.

Was bringt KI im Verkauf, wenn das Erstgespräch nicht funktioniert?

Wenig. Du spülst mehr Interessenten in ein Gespräch, das nicht konvertiert. Das kostet Zeit – deine und die des Kunden.

KI im Verkauf ist ein Multiplikator. Wenn das Fundament wackelt, multipliziert sie das Problem.

Das Fundament ist: ein Erstgespräch, das du souverän führst. Das du nicht improvisierst. Das du jederzeit wiederholen könntest, weil du weißt, was du sagst – und warum.

Wie sieht ein strukturiertes Erstgespräch im Coaching-Verkauf aus?

Es hat einen klaren Anfang. Eine Frage, die den Kunden öffnet – nicht eine, die ihn abfragt.

Es hat eine Mitte. Dort hörst du zu, konkretisierst, spiegelst zurück.

Es hat ein Ende. Du machst ein Angebot. Klar, ohne Druck, mit einem konkreten nächsten Schritt.

Das klingt einfach. Ist es auch – wenn du es einmal aufgebaut hast.

Wann lohnt es sich, das Erstgespräch gezielt zu überarbeiten?

Genau dann, wenn du nach Gesprächen denkst: „Eigentlich lief das ganz gut – aber er hat trotzdem nicht gebucht.“

Das ist das Signal. Nicht fehlendes Vertrauen, nicht der falsche Funnel. Sondern eine Gesprächsstruktur, die noch nicht sitzt.

Schreib mir, wenn wir dein Erstgespräch gemeinsam unter die Lupe nehmen sollen.

Wir sortieren, was gerade nicht funktioniert – und bauen es neu auf. Damit das nächste Gespräch nicht wieder ohne Abschluss endet.

Strate hier: 

Hallo, ich bin Christina.
Ich arbeite mit Selbstständigen und Coaches, die Kunden gewinnen wollen klar, menschlich und ohne Verkaufsdruck. Bei mir bekommst du eine Sprache, die dein Kunde versteht, und eine Strategie, die zu dir passt. Aus Erfahrung, nicht aus dem Lehrbuch. Damit du verkaufen kannst, ohne dich zu verstellen und Ergebnisse bekommst, die in deinem Alltag wirklich ankommen.

Der Beitrag Die unbequeme Wahrheit: KI macht dein Erstgespräch nicht besser erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Onlinekurse ohne Begleitung und Gruppenprogramme schießen aktuell wie Pilze aus dem Boden.
Nicht, weil dieses Format für alle Themen ideal ist, sondern weil Präsenzveranstaltungen lange Zeit nicht möglich waren und digitale Angebote schnell umgesetzt werden konnten.

Was dabei oft übersehen wird:
Viele dieser Programme sind bis heute genau so aufgebaut wie in der Übergangsphase.

Warum Onlinekurse ohne Begleitung oft enttäuschen

Vor Kurzem habe ich mit einer Kundin gesprochen, die an einem sechsmonatigen Gruppenprogramm teilgenommen hatte.
Ihre Erwartungen waren hoch – und am Ende war die Enttäuschung groß.

Das Programm bestand aus:
• Videos
• Arbeitsblättern
• klaren Aufgaben

Was gefehlt hat, war die persönliche Begleitung.
Der Dialog.
Der Austausch mit jemandem, der wirklich hinschaut.

Wenn Gruppenprogramme ohne Dialog aufgebaut sind

Meine Kundin hatte sich Unterstützung erhofft.
Stattdessen fühlte sie sich mit den Inhalten allein gelassen.

Gerade bei Onlinekursen ohne Begleitung passiert das häufig:
Die Inhalte sind da, doch Rückfragen, Einordnung und individuelle Perspektiven fehlen.

Für viele Teilnehmende fühlt sich das nach kurzer Zeit nicht mehr hilfreich an.

Motivation scheitert nicht am Menschen

Am Anfang war sie hochmotiviert.
Nach einigen Wochen merkte sie, dass sie ihrem Ziel kaum näherkam.

Nicht, weil sie sich zu wenig angestrengt hat.
Sondern weil das Format keine echte Begleitung vorgesehen hat.

Und genau hier liegt das strukturelle Problem vieler Onlinekurse ohne Begleitung.

Onlinekurse ohne Begleitung ersetzen keine echte Unterstützung

Arbeitsblätter und Videos können Impulse geben.
Sie ersetzen jedoch keinen Dialog.

Gerade in längeren Programmen braucht es Austausch, Rückmeldung und Orientierung.
Ohne diese Elemente bleibt bei vielen Teilnehmenden das Gefühl, allein durch das Programm gehen zu müssen.

Gemeinsam mit Alexandra Wittke von der Textmanufaktur gehen wir der Frage nach, welche Kriterien du für dich selbst definieren kannst, um das passende Onlineangebot für dich leichter zu finden.

Wir beide bieten sowohl Onlinekurse, Gruppenprogramme und 1:1 Coachinprogramme an und geben dir einen Überblick.

Jetzt bist du dran: Welcher der Tipps hat dir am meisten geholfen? 

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Foto: Beata Lange

Der Beitrag Warum Schema X für dich nicht funktioniert erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Wer aus Respekt gerade still ist, verliert keine Kunden.
Er macht sich unsichtbar.

Diese Beobachtung begegnet mir aktuell immer häufiger.
Vor allem bei Dienstleistern, die sehr bewusst mit ihrer Kommunikation umgehen.

Warum viele gerade lieber schweigen

Viele meiner Kunden stecken in einem inneren Dilemma.

Sie wollen:
• keine Angst erzeugen
• keinen Druck ausüben
• niemanden überreden

Gleichzeitig spüren sie:
So wie früher fühlt sich Ansprache gerade falsch an.

Die Konsequenz ist oft Rückzug. Weniger Kontakt. Weniger Präsenz.

Aus Rücksicht.
Aus Vorsicht.

Was beim Stillsein übersehen wird

Während du leiser wirst, verschwinden die Herausforderungen deiner Kunden nicht.

Entscheidungen bleiben liegen.
Unsicherheiten nehmen zu.
Orientierung fehlt.

Stillsein wirkt höflich.
Für viele Kunden fühlt es sich wie Abwesenheit an.

Aufmerksamkeit entsteht durch Einordnung

Damit ein Mensch beginnt, sich für dich zu interessieren, braucht es keinen Druck.
Es braucht Relevanz.

Menschen hören zu, wenn jemand ihre Situation treffend beschreibt.
Wenn jemand ausspricht, was sie selbst nur diffus spüren.

Genau hier entsteht Aufmerksamkeit.

Türöffner statt Verkaufsargumente

In angespannten Phasen kaufen Menschen selten sofort.
Sie öffnen erst die Tür für Gespräche.

Ein Türöffner beantwortet keine Angebotsfrage.
Er hilft, die eigene Lage besser zu verstehen.

Praxisbeispiel – Türöffner in der Neukundengewinnung

Eine selbstständige Beraterin hat ihre Ansprache bewusst verändert.

Früher:
• Leistungsbeschreibung
• Methodik
• Ergebnisse

Aktuell spricht sie zuerst über das, was sie bei ihren Kunden beobachtet:
• stockende Entscheidungen
• Unsicherheit bei Prioritäten
• Überforderung durch zu viele Optionen

Erst danach lädt sie zum Austausch ein.

Die Reaktion:
Mehr Rückmeldungen.
Mehr Gespräche.
Mehr Vertrauen.

Warum Zurückhaltung kein Zeichen von Wertschätzung ist

Wertschätzung zeigt sich nicht durch Schweigen.
Sie zeigt sich durch Klarheit.

Wenn du benennen kannst, was gerade schwierig ist, gibst du Orientierung.
Das wird gehört – auch ohne Angebot.

Die Leitfrage für deine Ansprache

Wenn du gerade unsicher bist, wie du Kunden ansprechen sollst, hilft diese Frage:

Welche Herausforderung beschäftigt meine Kunden aktuell so sehr, dass sie darüber sprechen wollen?

Die Antwort darauf ist oft der beste Türöffner.

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Hier findest du eine zusätzliche Möglichkeit für deine Kundengewinnung:

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Dein nächster Schritt

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Der Beitrag Wie du Neukunden gewinnst in Krisenzeiten – Video erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Du bist motiviert.
Du nimmst dir vor, deine Akquise nicht länger aufzuschieben.
Du planst konkrete Aktionen und trägst sie sauber in deinen Kalender ein.

Und trotzdem passiert es.

Je näher der Termin rückt, desto unruhiger wirst du.
Plötzlich ist jetzt kein guter Moment.
Der Anruf kann warten.
Die Aktion verschiebst du lieber noch einmal.

Nicht, weil du nicht willst.
Weil etwas dich abhält, ins Tun zu kommen.

Warum Wissen allein dich nicht ins Tun bringt

Das Schwierige daran:
Du weißt genau, was zu tun wäre.

Gerade bei der Akquise ist der Ablauf meist klar:
• wen du ansprechen willst
• wie der nächste Schritt aussieht
• welches Ziel du verfolgst

Und trotzdem kümmerst du dich um alles andere.

E-Mails.
Feinschliff an Konzepten.
Aufgaben, die sich produktiv anfühlen, dich aber nicht weiterbringen.

Akquise scheitert selten am Können

Beim Thema Akquise spielt mehr mit als reine Technik.

Die Angst, aufdringlich zu wirken.
Die Sorge vor Ablehnung.
Das Gefühl, jemandem zur falschen Zeit zu kommen.

Diese Gedanken sorgen dafür, dass du ins Stocken gerätst, obwohl du vorbereitet bist.

Nicht fehlendes Wissen blockiert dich.
Die innere Bremse tut es.

Wenn Motivation da ist, die Umsetzung aber fehlt

Eine Kundin erzählte mir vor Kurzem genau das:
Sie weiß, was zu tun ist.
Sie hat Erfahrung.
Sie hat Klarheit.

Und trotzdem kommt sie nicht in die Umsetzung.

Das Problem lag nicht an der Strategie.
Es lag daran, dass sie sich selbst immer wieder aus dem Tun herausgezogen hat.

Wie du ins Tun kommst, ohne dich zu zwingen

Für das Inspirationsgespräch habe ich mir Anke Lambrecht eingeladen.
Sie begleitet Menschen dabei, ihre Business-Visionen tatsächlich umzusetzen.

Die zentrale Frage dabei lautet nicht:
Wie werde ich disziplinierter?

Die entscheidende Frage ist:
Wie schaffe ich es, trotz innerem Widerstand ins Handeln zu kommen?

Warum Vergleichen dich ausbremst

Viele blockieren sich zusätzlich, weil sie sich mit anderen vergleichen.

Mit Menschen, die scheinbar mühelos akquirieren.
Mit denen, die souverän zum Hörer greifen.
Mit denen, bei denen es leicht aussieht.

Dieser Vergleich hilft dir nicht weiter.
Er verstärkt nur den Druck.

Hilfreicher ist es, deinen eigenen Einstieg so zu gestalten, dass er sich für dich machbar anfühlt.

Was dir wirklich hilft, ins Tun zu kommen

Nicht der perfekte Moment.
Nicht noch mehr Vorbereitung.

Sondern eine klare Entscheidung für den nächsten, realistischen Schritt.

Ein Schritt, der klein genug ist, um ihn nicht weiter aufzuschieben.
Und klar genug, um ins Handeln zu kommen.

 

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Hallo, ich bin Christina.
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Starte montags fokussiert statt verzettelt.
Hol dir die Anleitung und bring deine Woche direkt ins Tun.

 

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Der Beitrag Wie du den Akquise-Turbo zündest und dich wirklich motivierst erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Viele Kunden kommen zu mir, wenn es bei der aktiven Akquise hakt oder Verkaufsgespräche sich zäh anfühlen.

Dann wird oft an den falschen Stellschrauben gedreht:
mehr Sichtbarkeit
mehr Aktionen
mehr Druck

Dabei beginnt Akquise viel früher, als die meisten denken.

Akquise beginnt mit dem ersten Wort.

Akquise beginnt mit dem ersten Wort – nicht mit dem Verkaufsgespräch

Noch bevor du sprichst, verkaufst du.

Mit:

• deinem ersten Satz

• deinem ersten Text

• deiner Website

• deinen Bildern

• deiner Sprache

Alles, was du über dich und dein Angebot sagst – oder nicht sagst – ist Akquise.

Akquise beginnt mit dem ersten Wort, nicht mit dem Pitch.

Warum laute Akquise oft ins Leere läuft

Ich erlebe es immer wieder: Produkte und Dienstleistungen werden auf Teufel komm raus beworben.

Laut.
Schnell.
Marktschreierisch.

In der Hoffnung, endlich gesehen zu werden.

Doch Akquise heißt nicht, aus allen Rohren zu feuern.

Akquise heißt, gezielt zu wirken.

Und dafür braucht es:

• Klarheit

• Haltung

• eine Sprache, die trägt

Wen willst du erreichen – und wie willst du wirken?

Bevor du über Kanäle, Formate oder Strategien nachdenkst, brauchst du Antworten auf drei einfache Fragen:

1. Wen möchte ich wirklich erreichen?

2. Was ist mein konkretes Angebot?

3. Wie möchte ich wahrgenommen werden?

Wenn diese drei Punkte nicht klar sind, wird jede Akquise anstrengend.

Und jede Sichtbarkeit laut.

Akquise beginnt mit dem ersten Wort – und mit deiner Sprache

Sprache ist kein Beiwerk.
Sie ist Führung.

Die Art, wie du formulierst, entscheidet:

• ob sich jemand gemeint fühlt

• ob Vertrauen entsteht

• ob dein Angebot stimmig wirkt

Nicht perfekter Text verkauft.
Sondern passende Sprache.

Inspiration aus der Praxis: Akquise, Sprache und Vertrauen

Für dieses Inspirationsgespräch habe ich mir die Text- und Kommunikations-Expertin Simone Maader eingeladen.

Gemeinsam schauen wir auf die entscheidenden Fragen:

• Wie schaffst du Aufmerksamkeit für deine Produkte – ohne laut zu werden?

• Wie entwickelst du eine eigene Sprache, die zu dir passt?

• Wie holst du deine Kunden so ab, dass Vertrauen entsteht – nicht Widerstand?

Zwei Blickwinkel. Ein Ziel: Akquise, die sich stimmig anfühlt.

Der Beitrag Akquise fängt viel früher an als du denkst erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Fühlst du dich manchmal überfordert,
weil du glaubst, du müsstest noch mehr tun –
obwohl du eigentlich schon erschöpft bist?

Viele selbstständige Coaches, Berater und Dienstleister kennen genau dieses Spannungsfeld:
Handeln oder Sein?
Gas geben oder zurückziehen?

Und oft schleicht sich dabei ein Gedanke ein, der Druck macht:

„Wenn ich jetzt langsamer werde, verliere ich Sichtbarkeit – und Kunden.“

Das ist verständlich.
Und gleichzeitig der Punkt, an dem viele sich selbst ausbrennen.

Selbstständigkeit heißt nicht Dauerleistung

Ich kenne beide Phasen gut.

Es gibt Zeiten, da bin ich voller Energie, setze ein Projekt nach dem anderen um und fühle mich klar, kraftvoll und präsent.
Und es gibt Phasen, in denen ich still arbeiten möchte:

• meine Aufträge sauber erfüllen

• Raum für neue Ideen lassen

• weniger nach außen, mehr bei mir sein

Beides gehört zur Selbstständigkeit.
Das Problem entsteht erst, wenn du glaubst, du dürftest nur eines davon haben.

Sichtbar bleiben heißt nicht: ständig aktiv sein

Sichtbarkeit braucht nicht ständig Aktion – sondern kluge Vorbereitung.

Gerade in ruhigeren Phasen ist es entscheidend zu wissen:

• wie du im Radar deiner Wunschkunden bleibst

• ohne dich zu überfordern

• ohne dich zu verbiegen

Denn Kundengewinnung passiert selten über Nacht.
Sie ist das Ergebnis von Klarheit + Kontinuität.

Sichtbar bleiben ohne auszubrennen – so gehe ich vor

Wenn ich merke, dass ich weniger Energie für „nach außen“ habe, treffe ich bewusste Entscheidungen:

• Ich schalte Videos, die vorproduziert sind

• oder veröffentliche Podcast-Episoden zu echten Kundenfragen

• statt jeden Tag neu präsent sein zu müssen

Das gibt mir:

• Fokus für laufende Projekte

• Freiraum für neue Ideen

• und trotzdem Sichtbarkeit

Nicht laut.
Nicht hektisch.
Sondern stimmig.

Der Grundstein für nachhaltige Sichtbarkeit

Wenn du sichtbar bleiben willst, ohne dich zu erschöpfen, brauchst du ein stabiles Fundament – keine Daueraktion.

1. Eine klare Website

Deine Website sollte auf den ersten Blick zeigen:

• für wen du da bist

• was du anbietest

• welchen konkreten Nutzen dein Kunde hat

Und ja:
Es gehört auch dazu, zu zeigen, wie du selbst Herausforderungen gemeistert hast.
Nicht als Selbstdarstellung – sondern als Orientierung.

2. Klarheit über deinen Idealkunden

Ohne Klarheit wird Sichtbarkeit anstrengend.

Ein klares Bild deines Idealkunden hilft dir:

• seine Sprache zu treffen

• seine Probleme konkret zu benennen

• nicht für „alle“ sichtbar sein zu wollen

Du brauchst nicht viele Kunden.
Du brauchst die richtigen.

3. Wenige Kanäle – bewusst gewählt

Es geht nicht um Masse.
Es geht um Passung.

Wähle die Kanäle:

• die zu deiner Persönlichkeit passen

• auf denen deine Idealkunden wirklich sind

• die du auch in ruhigen Phasen halten kannst

Fokus spart Energie.
Und bringt oft mehr als Dauerpräsenz.

Deine Content-Strategie darf leise sein

Du kannst sichtbar sein durch:

• Blogartikel

• Podcasts

• Videos

• E-Books

Der Vorteil:
Du kannst vorproduzieren.

Und genau das ist der Schlüssel für ruhige Phasen.

Welche Kombination zu dir passt, findest du am besten mit jemandem, der:

• deine Persönlichkeit respektiert

• nicht nur Strategien verkauft

• sondern dich als Mensch sieht

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Meine 3½ besten Tipps für Kundengewinnung in ruhigen Phasen

1. Klarheit über Kunde & Angebot

Du brauchst kein riesiges Angebot.
Du brauchst ein klares.

Je klarer dein Fokus, desto leichter wirst du gefunden.

2. Fokus statt Kanal-Hopping

Nicht alles gleichzeitig.
Lieber weniger Kanäle – dafür bewusst.

Das spart Zeit.
Und Nerven.

3. Netzwerk statt Einzelkämpfer-Modus

Such dir Menschen:

• für Austausch

• für Feedback

• für Rückenstärkung

Sichtbarkeit entsteht auch im Miteinander.

3½. Mach Pause. Wirklich.

Das ist mein wichtigster Punkt.

Als ich vor vielen Jahren gestartet bin, war der Verkaufsdruck hoch.
Ich habe funktioniert.
Ergebnisse geliefert.
Und mich dabei selbst vergessen.

Kein Urlaub.
Wenig Erholung.
Sinkende Motivation.

Erst als ich mir bewusst Pausen erlaubt habe, wurde es wieder leichter –
und die Kunden kamen trotzdem.

Heute gehören dazu:

• Bewegung in der Natur

• Tanzen

• Gartenzeit

• und Unterstützung im Business, die mir den Rücken freihält

Pause ist kein Risiko.
Sie ist Voraussetzung für langfristige Sichtbarkeit.

Zum Schluss eine ehrliche Frage

Wo hältst du dich selbst noch in Daueraktion,
obwohl dein System längst nach Ruhe ruft?

Hinterlasse gern einen Kommentar, ich freu mich drauf.

Dein nächster Schritt:

Wenn du sichtbar bleiben willst, ohne dich zu verausgaben, brauchst du keinen neuen Druck – sondern Fokus.
Genau dafür gibt es meine Montags-Power: kurze, klare Impulse, die dich dranbleiben lassen – auch in ruhigen Phasen.

Hol dir hier den Fahrplan:

Der Beitrag Wie du die Balance in deiner Selbstständigkeit findest erschien zuerst auf Christina Bodendieck.

Dieser Satz fällt erschreckend oft – und genau hier beginnt der Kern jeder individuellen Akquise-Strategie für Coaches. Denn viele verbinden Akquise automatisch mit Telefonstress, Verkaufsdruck oder unangenehmen Gesprächen. Dabei geht es in Wahrheit um etwas ganz anderes: Eine Strategie zu finden, die zu deiner Persönlichkeit passt, leicht in deinen Alltag fließt und dir hilft, deine Wunschkunden zuverlässig zu erreichen.

Genau deshalb kam meine Kundin zu mir. Sie hatte sich neu positioniert und spürte ganz klar:
Ich brauche eine Akquise- und Marketingstrategie, die sich nach mir anfühlt – nicht nach einem Skript.

Warum Akquise nicht automatisch Telefonakquise bedeutet

Viele Coaches denken bei Akquise sofort an das Telefon.
Ja – es kann ein direkter Draht sein.
Nein – es ist nicht verpflichtend.

Akquise umfasst alle Maßnahmen, die dich sichtbar machen und deine Kund*innen persönlich ansprechen. Und weil es im Schnitt 7–9 Impulse braucht, bis jemand wirklich wahrnimmt, was du tust, lohnt sich ein klarer roter Faden – sonst verzettelst du dich zwischen Posts, Chancen und „eigentlich müsste ich mal…“.

Was meine Arbeit von klassischen Verkaufstrainings unterscheidet

Ich arbeite seit über zwei Jahrzehnten mit Coaches, Solounternehmerinnen und Vertrieblerinnen. Und wenn ich eins gelernt habe, dann das:
Eine Strategie funktioniert nur, wenn sie zu dir passt.

Darum bekommst du bei mir:

✨ keine Skripte
✨ keine aufgesetzten Verkaufstricks
✨ keine „Mach einfach 100 Calls am Tag“-Mantras

Sondern:

✔ alltagstaugliche Schritte
✔ individuelle Lösungen
✔ klare Strukturen, die Sicherheit geben
✔ Strategien, die zu dir UND deinen Kund*innen passen

So entsteht eine individuelle Akquise-Strategie für Coaches, die nachhaltig funktioniert – ohne Stress, ohne Verbiegen, ohne Drama.

Wie meine Kundin aufatmete, als klar wurde: Sie muss nicht telefonieren

Als wir herausgearbeitet hatten, dass Telefonakquise für sie gar nicht notwendig war, fiel sofort der Druck ab.
Erst dann konnten wir schauen:

• Welche Ziele verfolgst du wirklich?

• Welche Tools passen zu deinem Alltag?

• Welche Akquise fühlt sich nach dir an?

Genau hier beginnt echte Leichtigkeit.

Die harte Wahrheit: Ohne Klarheit kein Kundenfluss

Als ich vor 23 Jahren startete, dachte ich, ich könnte mir den Idealkunden-Prozess sparen.
„Ich hab da schon ein ungefähres Bild.“
Dachte ich.

Das Ergebnis:
Viele Gespräche, wenig Ergebnisse, viel verschwendete Zeit.

Darum ist ein starkes Fundament heute der erste Schritt jeder Zusammenarbeit. Und ja – das ist der Punkt, an dem viele merken, wie viel einfacher alles wird, wenn die Basis einmal sauber steht.

Baue dir dein Fundament: Wer ist dein Idealkunde?

Nutze Fragen wie:

• B2B oder B2C?

• Regional oder bundesweit?

• Online oder offline?

• Welche Herausforderungen hat diese Person wirklich?

• Welches Ziel verfolgt sie?

Vertrauensaufbau: Zeig, dass du sie wirklich verstehst

Vertrauen entsteht, wenn deine Kund*innen merken:
Sie weiß genau, wo ich stehe.

Greife konkrete Fragen deiner Zielgruppe auf – in Blogartikeln, Videos, Reels, Podcasts.
Und du wirst sehen: Anfragen werden leichter. Entscheiden auch.

Mach’s deinen Kunden leicht: Biete eine kleine Kostprobe an

Viele wollen nicht aufdringlich wirken – ich verstehe das total.
Aber ohne einen ersten Kontaktpunkt erfahren deine Kund*innen nie, wie gut du ihnen helfen kannst.

Eine Kostprobe kann sein:

• eine Checkliste

• ein Workbook

• ein Mini-Video

• ein Blogartikel

• ein kurzes Audio

Mini-Übung: Finde deine Mini-Akquise-Strategie in 5 Minuten

Nimm kurz einen Stift. Beantworte spontan:

1. Wen möchte ich wirklich erreichen?
   Beschreibe eine echte Person, nicht eine Zielgruppe in Tabellenform.

2. Welche drei täglichen Herausforderungen hat sie?
   Denk an echte Emotionen: Frust, Druck, Unsicherheit.

3. Welche Mini-Hilfe könnte ich ihr sofort schenken?
   Ein Impuls, ein Tool, ein Gedanke, eine kleine Erleichterung.

Die wichtigsten Basics im Überblick

• Kenne deinen Idealkunden.

• Positioniere dich klar.

• Baue Vertrauen auf – sichtbar und nah.

• Wähle Tools, die zu dir passen.

• Plane feste Akquise-Zeiten ein.

Und genau da kommt der Montag ins Spiel – dein stärkster Hebel, wenn du eine Akquisestrategie hast, die wirklich zu dir passt. Kein Stress, kein Verzetteln. Nur Klarheit.

Stell dir vor: Du klappst den Laptop auf und weißt sofort, was heute Kunden bringt – ohne Nebel, ohne „Wo fang ich an?“.

Wenn du willst, dass dein Montag nicht mehr lähmt, sondern trägt, dann hol dir die Anleitung.
Kurz. Praktisch. Sofort wirksam.

Sichere sie dir – und mach deinen Montag zum Umsatz-Momentum, hier:

Dein nächster Schritt:

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Akquise-Typen für Selbstständige klingt im ersten Moment vielleicht nach Kategorien oder Schubladen.
Aber eigentlich geht’s um etwas viel Einfacheres:
Wie tickst du, wenn du neue Kunden gewinnen willst – und was davon fühlt sich für dich leicht an?

Viele Selbstständige denken bei Akquise sofort an Druck, Überwindung oder „Ich muss da jetzt durch“.
Doch Kundengewinnung funktioniert nur, wenn sie zu dir passt.
Wenn du dich wiedererkennst.
Wenn du deine Stärken nutzt und nicht versuchst, in irgendeine Marketing-Schablone zu passen.

In diesem Blogartikel schauen wir uns gemeinsam an, welche Akquise-Wege es gibt, wie du deinen eigenen findest – und warum das dein Business komplett entspannen kann.

Warum es so wichtig ist, deinen persönlichen Akquise-Weg zu kennen

Kundengewinnung fühlt sich nur dann schwer an, wenn du etwas tust, das nicht deinem natürlichen Stil entspricht.

Das zeigt sich z. B. so:

• Du drückst dich vor Gesprächen, weil du nicht weißt, wie du starten sollst.

• Du machst alles „richtig“ – Website, Social Media, Posts – aber Kunden kommen unregelmäßig.

• Du hast das Gefühl, andere machen Akquise viel souveräner als du.

• Du fragst dich heimlich: „Warum klappt das bei mir nicht so einfach?“

Die Wahrheit ist:
Kundengewinnung ist kein Charaktertest.
Es ist eine Frage der passenden Strategie.

Und die beginnt damit, zu verstehen, wie du am liebsten mit Menschen in Kontakt kommst.

Genau das meine ich, wenn ich von „Akquise-Typen für Selbstständige“ spreche:
Nicht Kategorien – sondern dein ganz eigener Stil, der sich richtig anfühlt.

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Welche Akquise-Wege zu dir passen können

Damit Akquise nicht mehr nach Druck klingt, sondern nach Verbindung, hier drei Wege, wie du als Selbstständige:r neue Kunden erreichst – immer individuell, immer auf dich übertragbar.

1. Der direkte Kontakt – aber entspannt

Du schätzt echte Gespräche, willst aber nicht „verkaufen“ müssen?
Dann ist der persönliche Austausch – ob im Gespräch, im Zoom oder über Sprachnachricht – dein Spielfeld.

2. Der verbindende Content-Weg

Du erzählst lieber, zeigst Einblicke, teilst Erfahrungen?
Dann gewinnst du über Posts, Blogs oder Stories Vertrauen und ziehst Kunden an, die sich von dir gesehen fühlen.

3. Der leise, stabile Hintergrund-Weg

Nicht jeder mag Sichtbarkeit.
Vielleicht wirkst du lieber über Empfehlungen, gute Prozesse, klare Website-Texte oder Mini-Workshops, die sich wie Begegnungen anfühlen statt wie Akquise.

Jeder dieser Wege ist ein legitimer, starker Akquise-Stil.
Wichtig ist nur: Welcher fühlt sich nach dir an?

Wie du herausfindest, welcher Akquise-Stil deiner ist

Stell dir ein paar einfache Fragen:

• Wie spreche ich am liebsten mit Menschen?

• Was fällt mir leicht – ohne Anstrengung?

• Wo habe ich schon Kunden gewonnen, ohne dass es sich nach Arbeit anfühlte?

• In welchem Kontaktformat blühe ich auf?

• Und ganz ehrlich: Was vermeide ich – und warum?

Wenn du das klar hast, kannst du deine Kundengewinnung so aufbauen, dass sie natürlich funktioniert – ohne Überwindung, ohne Skripte, ohne Verbiegen.

Dein nächster Schritt? Ein Perspektiven-Gespräch.

Wenn du gerade merkst, dass Akquise für dich leichter werden darf – natürlicher, klarer, entspannter – dann lass uns einmal gemeinsam draufschauen.
In meinem kostenfreien Perspektiven-Gespräch findest du heraus, welcher Akquise-Weg wirklich zu dir passt und wie du sofort mehr Sicherheit in deine Kundengewinnung bekommst.

Sichere dir deinen Termin – und hol dir den Blick von außen, der dir gerade fehlt. Klick:

Der Beitrag Welcher Akquise-Typ bist du? erschien zuerst auf Christina Bodendieck.