Blog | Christina Bodendieck

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Elevator Pitch – wie sagst du es potenziellen Kunden?

By | Mai 21st, 2017|Categories: Marketing, Verkaufsgespräch|

Ganz sicher kennst du diese Situation auch: Du bist öfter auf Netzwerktreffen, Veranstaltungen & Co. und stehst vor der Herausforderung, dein Angebot in kürzester Zeit so auf den Punkt zu bringen, das du echtes Interesse weckst und potenzielle Kunden richtig neugierig werden. Du kennst bestimmt den berühmten Elevator Pitch – es handelt sich um eine kurz-knackige, prägnante Selbst-Präsentation von etwa 30-60 Sekunden, also der ungefähre Zeit einer Aufzugfahrt. Top oder Flop, denn am Ende verlässt der Adressat den Fahrstuhl, und entweder du hast richtig gepunktet – oder nicht. […]

Angebot erstellen – lohnt sich das?

By | Mai 21st, 2017|Categories: Marketing|

Möchtest du auch am liebsten Juhuu schreien, wenn du von deinem potenziellen Kunden hörst, dass er ein konkretes Angebot von dir will? Hast du dann das Gefühl, der Rest ist ein Klacks und malst dir in deiner Fantasie schon aus, wie toll die Zusammenarbeit wird? Oft ist es leider nicht ganz so einfach … denn die Aussage des Kunden, dass er ein Angebot möchte, ist noch lange keine Auftragsvergabe. Was ist, wenn er nur nach dem Angebot gefragt hat, um das Gespräch auf elegante Weise abzukürzen? Oder er von dir „nur“ ein Vergleichsangebot oder eine Vorleistung sehen will, wie ein paar Projektideen oder eine Skizze? […]